依靠着智能手机、4G网络的普及，印度的移动互联网市场引发了全球科技巨头们的“垂涎”，但是据媒体最新消息，科技巨头们在印度的战略扩张举动，越来越避不开一个关键性的“看门人”或是“地头蛇”——印度首富凯什·安巴尼。他甚至获得了事实上的外资投资否决权。

据权威媒体报道，近日，安巴尼旗下的信实实业集团准备向亚马逊转让其零售业务价值200亿美元的股份。如果安巴尼成功达成这样一笔交易，这将标志着这位亿万富翁的又一次胜利。最近几个月，这位亿万富翁从Facebook、英特尔和谷歌等美国知名科技公司那里获得了200亿美元的投资，用于开拓各种互联网业务。

亚马逊投资的可能性不仅揭示了安巴尼的市场影响力，也揭示了印度因为新冠疫情面临40年来第一次经济下滑之时，该国正如何改变商业环境。对于全球最大的互联网公司来说，在经历了多重监管障碍后，与强大的印度盟友的合作从未像现在这样至关重要。在以复杂的官僚机构和繁文缛节闻名的印度，没有一个商人比安巴尼更有分量。

最好合作

“我怀疑印度政府在暗示，跨国公司最好与一些印度合作伙伴一起进来，”印度经济学家阿伦·库马尔(Arun Kumar)表示。“因此，亚马逊可能会决定与其与信实集团竞争，还不如与信实合作。”

这位63岁的印度最大富豪已将科技和零售确定为未来的增长领域，以摆脱他从2002年去世的父亲那里继承的能源业务。

零售是安巴尼需要推动的下一个领域，他的雄心包括创建一个像中国阿里巴巴集团这样的本土电子商务巨头。

硅谷互联网巨头在印度的雄心对安巴尼主导国内市场的战略目标构成威胁，但赢得这些巨头的合作，以及由此带来的技术知识和全球影响力，可能有助于安巴尼更快地实现这一目标。

印度拥有十多亿人口，在移动互联网快速渗透的背景下，印度对于硅谷公司来说显得日益重要，这是一个尚未开发的大市场。作为对比，欧美成熟市场提供的增长机会十分有限。而在中国互联网市场，本土巨头占据了主导地位。

亚马逊在印度电子商务市场已经耕耘多年，成为行业老大，然而因为印度2018年很突然的监管规则变化，严重影响了亚马逊的竞争力。印度的新规则要求外资电子商务公司只能经营类似eBay的网络卖场平台，不能够自营零售业务(即销售自家的商品)。

进入电商

在上述规则出台不久后，安巴尼宣布，他自己的庞大商业帝国——信实实业集团将进入电子商务领域，该集团将充分利用旗下印度最大移动运营商Jio以及最大的线下零售网络(信实零售集团)。

作为对新政策的回应，亚马逊投资印度第二大实体零售商、资金紧张的未来集团来巩固其在当地的影响力。但限制外资公司在该行业持股的规定意味着其投资太少，不足以解决未来集团所面临的财务困境风险。

上个月，安巴尼决定出资34亿美元，获得未来集团的多数股权。面对监管上的劣势和竞争对手变得越来越强大，不难理解为什么亚马逊现在会忍不住提出和平解决方案。

孟买TCG资产管理公司的首席投资官查克里·洛卡普里亚说:“信实集团有线下零售、物流、仓储，现在通过最近的项目建设电子商务，亚马逊或其他跨国公司需要多年的运营基础设施才能重建这一基础设施，因此信实实业集团是他们进入印度的首选合作伙伴。”

监管困境

美国另外一个互联网巨头Facebook可能也做过类似的盘算。Facebook旗下的移动聊天工具WhatsApp在印度颇受欢迎，拥有四亿用户，Facebook希望把WhatsApp变成一个移动支付工具，但是这个计划在在印度监管机构搁置了两年多。

与此同时，信实实业集团正在推进自己的移动支付系统，其中Jio公司的四亿移动通信用户已经是固有用户。

最终，Facebook和信实集团达成了互联网巨额投资合作。未来，WhatsApp至少将成为安巴尼食品生鲜电商平台(信实的旗舰电子商务服务)的支付工具，这样可以确保这家社交网络巨头在它觊觎的印度电子商务市场站稳脚跟。

与此同时，谷歌宣布和安巴尼合作，推出一款搭载安卓系统的低价手机。过去，安巴尼一直在销售自己的低成本手机，这些手机运行着不同的操作系统。谷歌和Facebook一样，可能认为与安巴尼合作比反对他更好。亚马逊可能最终也会这么做。

孟买资深律师马修·安东尼(Mathew Antony)表示:“印度的商业正在采取垄断的方式。通过Facebook和类似的投资交易，越来越明显的是，外资企业在印度投资，但是他们在信实集团的门口首先遭遇了优先拒绝权。”(腾讯科技审校/承曦)